Manzaralı Noktalar ve Tatil Yerlerindeki Yolcu Gemisi Projeleri için Karlı Operasyon Eğitimi: Fiyatlandırma + Trafik Oluşturma için Pratik Yöntemler
Yolcu gemileri, manzaralı noktalar ve tatil köyleri için-temel gelir getirici bir projedir. Ancak pek çok doğal alan ve su parkı, belirsiz fiyatlandırma stratejileri ve yetersiz faaliyetler nedeniyle sıklıkla düşük ziyaretçi sayısı ve sınırlı kârlılıkla mücadele ediyor. Binlerce manzaralı noktadan elde edilen pratik deneyimlere dayanan bu eğitim, suya dayalı turizm gelirini hızla artırmak için düşük-maliyetli, yüksek-dönüşümlü bir kruvaziyer işletmesi stratejisini paylaşıyor-.
Fiyatlandırma karlılığın temelidir."Her-herkese-uygun-bir fiyatlandırma yaklaşımının yerini daha rafine, katmanlı bir fiyatlandırma stratejisi almalıdır. Farklı tüketici ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak ve müşteri başına geliri en üst düzeye çıkarmak için fiyatlar, aile tekneleri, çift tekneler ve iş/eğitim turu tekneleri gibi tekne türlerine ve müşteri gruplarına göre farklılaştırılmalıdır.
Aynı zamanda, ziyaretçi hacmini ve kârlılığı dengelemek için fiyatlar yoğun ve-yoğun olmayan sezonlara göre ayarlanabilir; yoğun dönemlerde %15–%20 artışlar ve yoğun olmayan- dönemlerde %10–%15'lik düşüşler yapılabilir. Buna ek olarak, fiyatlandırma, tekne başına ortalama günlük işletme maliyeti artı %15-%25'lik makul bir kar marjına dayanmalı ve sürdürülebilir karları korumak için yerel pazar koşullarına ve rakip fiyatlandırmasına göre küçük ayarlamalar yapılmalıdır.
Birleşik paketler ayrıca gemi seyahati deneyimlerini yemek, kültürel ürünler veya diğer turistik mekanlarla birleştirerek de sunulabilir. Bu arada, müşteri başına ortalama harcamayı artırmak ve tekrar ziyaretleri teşvik etmek için yerel çoklu-ziyaret kartları ve grup indirimleri sunulabilir.
Tanıtım faaliyetleri "düşük maliyet, yüksek etkileşim ve güçlü paylaşılabilirlik" ilkelerine uygun olmalıdır.Üç temel müşteri grubunu (aileler, çiftler ve ekip-yapı/çalışma turu grupları- hedefleyerek, farklı ihtiyaçları karşılamak için DIY etkileşimli deneyimler, romantik gece gezileri ve özelleştirilmiş seyahat planları gibi temalı etkinlikler tasarlayabilir.
Operatörler, hafta sonları ve tatillerden yararlanarak ücretsiz check-etkinlikleri, bilet satın alma hediyeleri ve sınırlı-süreli indirimler gibi kampanyalar başlatabilirler. Bu aktiviteler, ziyaretçilerin deneyimlerini sosyal medyada paylaşmalarını teşvik ederek düşük maliyetle organik trafik oluşturabilir.
Bu arada, özel rotalar oluşturmak, self-self servis biletleme sistemlerini tanıtmak ve profesyonel tur açıklamaları sağlamak-gibi operasyonel ayrıntıları iyileştirmek-genel ziyaretçi deneyimini iyileştirebilir. Daha iyi bir deneyim, olumlu ağızdan ağza{-sözler oluşturmaya, müşteri bağlılığını artırmaya ve uzun-dönemde tekrarlanan işleri teşvik etmeye yardımcı olacaktır.
